Это история о том, как мы за 2 месяца протестировали 30+ версий квиз-лендинга, внедрили кросс-маркетинг с дизайнером Татьяной Безверхой и наладили поток квалифицированных показов для застройщика из Калининграда.
- Клиент: СЗ «ЦентрФорвардСтрой», ЖК «Мой Город» (Калининград)
- Услуги: контекстная реклама в Яндекс.Директе, разработка квиз-лендинга на Тильде
- Период: 2 месяца
- Результат: отказы снижены с 75% до 25%, конверсия выросла в 1,8 раз, доля квалифицированных лидов кратно увеличилась
Исходная ситуация
Застройщик ЖК «Мой Город» комфорт-класса в центре Калининграда активно привлекал трафик через Яндекс.Директ. Основной сайт эффектно презентовал проект, однако цифры показывали точки роста:
Причина — отсутствие мгновенной привязки к цене. Посетитель видел красивые рендеры, читал о преимуществах ЖК, но не находил чёткого ответа на вопрос: «Сколько это будет стоить именно для меня?». В результате рекламный бюджет расходовался на аудиторию с размытыми ожиданиями.
Требовался посадочный экран, который решит две задачи одновременно: сразу сориентирует по стоимости и квалифицирует лида до передачи в отдел продаж.
Решение: квиз-лендинг на Тильде с сегментацией и кросс-маркетингом
Мы выбрали путь кастомной разработки на Тильде. Это дало три стратегических преимущества:
- Уникальный дизайн. Мы создали лендинг-квиз в индивидуальном визуальном стиле, который заметно выделяется на фоне типовых решений застройщиков региона.
- Скорость тестирования гипотез. За 2 месяца мы запустили и проверили более 30 версий лендинга в режиме A/B/C/.../Z-тестирования — меняли офферы, последовательность вопросов, визуальные акценты. Гибкость Тильды позволяла выкатывать новые гипотезы за часы.
- SEO-эффект для основного сайта. Лендинг разместили на поддомене и связали общим счётчиком Яндекс.Метрики с основным сайтом. Трафик из Директа, проходя через лендинг, учитывался в общих метриках домена, что укрепило позиции основного сайта в органической выдаче.
Мы также сознательно отказались от использования распространённой в регионе платформы «Марквиз». Это решение открыло свободу в дизайне, позволило реализовать кастомную логику квиза и выделиться на фоне одинаковых шаблонных решений конкурентов.
Как устроен лендинг
Первый экран
И в рекламных объявлениях, и на лендинге мы сразу показываем финансовые условия: рассрочка 0% от 20% взноса, ипотека от 4,5%, траншевая ипотека от 2 000 ₽/мес. А так же призы и подарки за прохождение квиза, и за запись на показ.
Квиз-механика
За 6 шагов пользователь отвечает на вопросы: цель покупки → комнатность → этаж → формат оплаты → сроки → бюджет. Каждый шаг приближает его к персональной подборке, а отдел продаж получает заполненную карточку лида.
Сегментация
Мы создали экосистему лендингов под разные сегменты аудитории:
- Для частных лиц — акцент на комфорт, планировки, семейную ипотеку;
- Для инвесторов — акцент на окупаемость, доходность, форматы аренды.
У каждого сегмента — свой квиз с релевантными вопросами и свой менеджер в чат-боте (для инвесторов — «менеджер по инвестиционной недвижимости»).
Дополнительная информация лицом менеджера
В квиз встроен сопровождающий текст с аватаром менеджера Екатерины, который на каждом шаге «общается» с пользователем. Это создаёт эффект живого диалога, повышает доверие и удерживает внимание на протяжении всего квиза.
Кросс-маркетинг с дизайнером Татьяной Безверхой
Чтобы усилить оффер, мы привлекли к сотрудничеству Татьяну Безверхую — одного из ведущих дизайнеров интерьера в России. При прохождении квиза и записи на показ пользователь получает скидки и справочные материалы от эксперта такого уровня.
Это работает в двух направлениях: близость к именитому дизайнеру повышает статус ЖК в глазах покупателя, а практичные материалы помогают будущему жильцу представить, как обустроить квартиру. Такой коллаборацией мы выделили проект среди других новостроек Калининграда.
Сертификат в бар «Есенин» — часть концепции
На лендинге размещён тизер сертификата на 5 000 ₽ в бар «Есенин». Выбор заведения продиктован смыслом. Внутри ЖК проектируется Аллея Поэтов, и бар, названный в честь поэта и расположенный прямо рядом с ЖК, стал идеальным мэтчем. Посетив его, будущие жильцы начинают знакомиться со средой своего будущего дома ещё до заселения. Сертификат служит одновременно приятным бонусом за показ и частью концепции знакомства с локацией.
Результаты (за 2 месяца)
Процент отказов из Директа снизился в 3 раза. Конверсия в заявку выросла в 1,8 раз. Главный качественный результат — в отдел продаж стали попадать лиды с уже сформированными ценовыми ожиданиями и заполненной карточкой предпочтений. Время на квалификацию сократилось, конверсия в целевые показы выросла.
Ключевые факторы успеха
- Единый ценовой месседж в рекламе и на лендинге. Пользователь видит стоимость сразу — это отсекает нерелевантный трафик до квиза. Кстати, дизайн креативов можно посмотреть тут.
- Тильда как платформа для быстрых итераций. Мы протестировали 30+ версий лендинга за 2 месяца и нашли оптимальную связку.
- Кросс-маркетинг с Татьяной Безверхой. Коллаборация с известным дизайнером стала дополнительным магнитом и фактором доверия.
- Поддомен и общая Метрика. Трафик с лендинга усиливает SEO основного сайта.
- Сертификат в бар «Есенин» как часть концепции. Осмысленный бонус, который знакомит с локацией и будущим окружением.
Команда проекта
Александр Бортняк
Основатель, дизайнер, эксперт по маркетинговым коммуникациям
→ Подробнее
Юлия Болотокова
Дизайнер сайтов, разрабатывает сайты на Тильде
→ Подробнее
Ирина Марусенко
Знатный джедай продаж, адепт Светлой стороны
→ Подробнее
Артём Ставкин
Архитектор кликов и рекламной отдачи
→ Подробнее
“
Мы применили подход быстрых итераций: за два месяца протестировали больше тридцати версий лендинга и нашли ту самую связку креатива и цены, которая принесла застройщику реальный рост заявок и снижение стоимости лида. Тильда и кросс-маркетинг с дизайнером Татьяной Безверхой стали ключевыми элементами этой победы.
Вопросы и ответы
Хотите так же?
Мы поможем спроектировать квиз-лендинг, который снизит отказы из рекламы и приведёт в ваш отдел продаж квалифицированных покупателей.
