Как устроен путь закупщика в поиске Яндекса
Инструменты B2B-SEO для поставщиков
-
Семантика под узкие запросы
Собираем профессиональные фразы: марки, ГОСТы, характеристики, «оптом», «производство на заказ», тендерные формулировки. Трафика меньше розничного, конверсия здесь в разы выше. Кластеризуем ядро по продуктовым группам и разносим по страницам каталога. -
Страницы продуктов и направлений
Под каждую продуктовую группу — своя посадочная: характеристики, фото, чертежи, цены по запросу, коммерческое предложение, форма заявки. Закупщик находит ответы на технические вопросы прямо на странице — до звонка менеджеру и запроса КП. -
Технический аудит B2B-сайта
Проверяем индексацию, robots.txt, sitemap, дубли, скорость загрузки, фильтры и пагинацию каталога. Отдельное внимание — мобильной версии и микроразметке. Устраняем ошибки, которые мешают ранжированию и уводят закупщика к конкурентам по выдаче. -
Метатеги под профессионалов
Прописываем title и description с продуктом, характеристикой и выгодой для предприятия. Выстраиваем иерархию H1-H6 так, чтобы страницы каталога точно отвечали на запросы закупщиков и поднимали кликабельность сниппетов в выдаче Яндекса. -
Кейсы и доказательства
Публикуем внедрения с цифрами: задача, решение, результат, отзыв заказчика. Сертификаты, допуски, референс-листы, фото производств. В B2B доказательство заменяет обещание — кейсы продают дороже рекламы и растят доверие комитета закупщиков. -
Коммерческие факторы для тендеров
Реквизиты компании, прайс-листы, условия поставки и оплаты, сроки, гарантия, кнопка запроса КП на каждой странице. По этим признакам поставщика проверяют закупщики и тендерные комиссии. Доводим сайт до стандартов коммерческого ранжирования Яндекса. -
Отраслевые медиа и ссылки
Публикуем статьи в отраслевых изданиях, регистрируем компанию в профильных каталогах и справочниках поставщиков, готовим материалы к выставкам. Качественные ссылки растят авторитет сайта в глазах поисковиков и приводят целевую аудиторию на сайт. -
Сквозная аналитика цикла сделки
Связываем Метрику с CRM: видно путь от клика по сниппету до договора и повторных заказов. Отчёты по позициям, трафику, заявкам и деньгам. Стратегию корректируем по цифрам — длинный цикл сделки требует точного учёта и сверки.
Почему B2B-компании доверяют нам продвижение?
На рынке с 2003 года
B2B-продвижение с гарантией по договору
Комплексный подход к SEO
Прозрачные отчёты и живое общение
Работа на заявки и тендеры
Этапы SEO-продвижения для B2B-компаний
Цены и стоимость B2B-продвижения сайтов
Для небольших производств и оптовых поставщиков, которые хотят грамотно настроить сайт и получать первые заявки от бизнеса из поиска Яндекса.
- Технический аудит сайта.
- Оптимизация метатегов.
- Работа с базовыми ошибками (скорость загрузки, мобильная версия).
- Небольшой объем контента (например, 2−3 статьи в месяц).
- Мониторинг позиций по ключевым запросам (до 30).
Программа для компаний с большим каталогом и длинным циклом сделки: стабильные позиции в поисковых системах, рост заявок и тендерных приглашений из органического трафика и справочников.
- Все услуги из тарифа «Старт».
- Глубокий SEO-аудит (включая юзабилити и аналитику).
- Регулярное обновление контента (4−6 статей в месяц).
- Работа над ссылочной массой (покупка/размещение качественных ссылок).
- Расширенный мониторинг позиций (до 50 ключевых слов).
- Анализ конкурентов и корректировка стратегии.
SEO-тариф для стабильных результатов в условиях высокой конкуренции. Комплексное продвижение B2B-компании, которое помогает стать первым в поиске Яндекса и получать крупные контракты.
Гарантия топ 10 в Яндексе за 4 месяца*
• Все услуги из тарифа «Бизнес».
• Полная техническая оптимизация (включая скорость загрузки, микроразметку, адаптацию под мобильные устройства).
• Создание контент-стратегии и регулярное наполнение сайта (8−12 статей в месяц).
• Продвинутая работа со ссылочной массой (высококачественные ссылки, PR-активности).
• Масштабный мониторинг позиций (до 100+ ключевых слов).
• Индивидуальная аналитика и отчетность (ежемесячные или еженедельные отчеты).
• Консультации с SEO-специалистами по стратегии развития.
*Если сайт создан больше года назад, если сайт новый — от 6 месяцев.
Преимущества
Появились вопросы? Мы ответим на них :Р
Примеры SEO продвижения
B2B-продвижение вашего сайта будут творить настоящие гуру:
-
Алина Бортняк
Эксперт по SEO, специалист по тематике B2B -
Дмитрий Адмиралов
Эксперт по SEO продвижению сайтов производств и опта -
Евмений Тимшанский
Основоположник интернет-продвижения и сквозной аналитики -
Илья Буйнов
Собирает узкие запросы, по которым закупщики ищут поставщиков -
Николь Меньшевич
Управляет репутацией B2B-компаний в сети и отраслевых медиа -
Валентина Воскресенская
Адаптирует материалы каталогов для поиска и нейросетей -
Римма Лебядкина
Ведёт B2B-продвижение от аудита до топа выдачи -
Алиса Грачевская
SEO-копирайтер: пишет кейсы и тексты для комитета закупщиков -
Ольга Милякова
Создаёт ссылочный профиль для улучшения позиций в поиске
Слова тех, кто говорит, что наше SEO даёт лучшие результаты
Ребята знают своё дело досконально, работают чётко и без воды. Всегда на связи, всё объясняют, и главное — результат виден уже через пару месяцев.
Хотите продвижения, которое реально работает, — обращайтесь в «Релкаму».
Рекомендую!
Феликс Гибадуллин, совладелец
Гибадуллина и Партнёры
Несмотря на довольно сжатый срок гарантии по выводу в топ, сделали всё основательно: проанализировали рынок, подобрали точные запросы и настроили сайт так, чтобы он действительно работал. Всё — от структуры до контента — теперь на своём месте.
Через два месяца мы увидели рост позиций и, что важнее, реальный прирост клиентов. Люди находят нас через Яндекс, звонят и заказывают. Команда всегда была на связи, объясняла решения и давала полезные советы.
Цены, конечно, не самые низкие, но за качество и результат можно и заплатить. Рекомендую тем, кто ценит профессионализм и хочет видеть конкретный эффект.
С уважением,
Сергей Щербаков
Директор по маркетингу компании «Живица»
За 3 месяца работы с «Релкамой» мы вывели 90% из 2829 запросов в ТОП-10, а 83% — в ТОП-3 Яндекса. Это не просто цифры, а реальный поток клиентов. Ребята пересобрали семантику, обновили контент и сделали сайт удобным для пользователей. Теперь заявки поступают стабильно, особенно по запросам вроде «чистка кондиционера» или «установка сплит-системы».
Команда всегда на связи, объясняет решения и дает полезные советы. Чувствуется профессионализм и понимание климатической ниши. Если хотите результат — обращайтесь к «Релкаме». Рекомендую!
С уважением,
Александр,
Директор компании «ТОПКЛИМАТ»
Я решила обратиться в агентство «Релкама», чтобы повысить узнаваемость своих услуг в качестве туристического агента с помощью контекстной рекламы. Это было непросто, ведь в этой сфере очень много конкурентов.
Сотрудники продемонстрировали высокий уровень профессионализма: они настроили таргетинг, ориентируясь на интересы и местоположение пользователей, разработали привлекательные рекламные объявления и запустили кампании как в Яндекс Директ, так и в Google Ads. В результате за два месяца количество заявок увеличилось на 40%.
Особенно хочу отметить Евмения Тимшанского, это настоящий гуру Яндекс Директа. Рекомендую Релкаму всем, кто хочет получить реальный результат от контекста!
Ответы на вопросы про B2B-продвижение
Чем B2B-продвижение отличается от обычного SEO?
Спрос узкий и профессиональный: закупщик вводит марку, ГОСТ, характеристику. Трафика меньше, заявка дороже, решение принимает комитет, цикл сделки длится месяцами. Сайт отвечает инженерам, закупщикам и директорам.
В нашей нише мало запросов. SEO вообще работает?
Работает. Низкочастотные фразы вроде «детали по чертежам заказчика» приносят мало визитов, зато визит чаще становится заявкой. Конкуренция ниже, привлечение дешевле рекламы.
Цикл сделки полгода. Когда ждать заявок с сайта?
Заявки приходят через три-шесть месяцев — SEO играет вдолгую. Позиции по узким запросам растут раньше. Заявка, которая дозреет до контракта через год, окупает период продвижения.
Нужны ли отдельные страницы под каждый продукт?
Обязательно. Каталог с тысячей позиций продвигаем по группам: под продуктовую линию — посадочная с характеристиками, чертежами, ценами и запросом КП. Фильтры и пагинацию — под индексацию.
Помогают ли кейсы продвижению?
В B2B кейс — главный аргумент. Внедрение с цифрами: задача, решение, результат, отзыв заказчика. Такие страницы занимают выдачу по низкочастотным запросам и закрывают вопросы комитета.
Клиенты приходят через тендеры. Зачем сайт?
Тендерная комиссия проверяет поставщика: сайт, опыт, документы, отзывы. Слабый сайт снижает шансы на допуск и победу. Кейсы и референс-листы работают на вас между этапами.
Как считать отдачу от SEO при длинных сделках?
Настраиваем связку Метрики и CRM: виден путь от клика до договора, суммы контрактов, повторные заказы. Отчёт показывает позиции, трафик, заявки и деньги.
Мы продаём только через отдел продаж. SEO нужно?
Нужно. Закупщик ищет поставщика до звонка: сайт формирует первое впечатление. Заявки из поиска приходят тёплыми — закрываются быстрее. Сайт работает круглосуточно.
Конкуренты — крупные игроки с миллионными бюджетами. Шансы есть?
Всегда есть. Крупные игроки бьются за широкие запросы, ваша сила — узкие ниши: продукты, регионы, отрасли. Низкочастотная семантика и кейсы дают поток заявок при скромном бюджете.
Гарантии на топ по B2B-запросам даёте?
Конкретную позицию обещать могут только мошенники и шарлатаны. Мы даём зафиксированное обязательство: семьдесят процентов ядра в топ-десять Яндекса за четыре месяца для сайтов старше года. Для новых — до полугода. Всё прописываем в договоре.
Сколько стоит B2B-продвижение?
«Старт» — от сорока тысяч, «Бизнес» — от восьмидесяти, «Контракт» — от ста двадцати тысяч рублей в месяц. Бюджет считаем по каталогу, конкуренции, состоянию техники сайта.
Отраслевые медиа и выставки помогут SEO?
Помогут. Публикации в профильных изданиях дают ссылки и авторитет, упоминания на выставках растят брендовый спрос. Люди ищут компанию по названию — бренд приводит заявки.
Какие методы используете — белые или чёрные?
Только белые: семантика, контент, техника, репутация. В B2B репутация — часть продукта: накрутка и спам разрушают доверие. Строим продвижение с расчётом на годы.
Как перейти к вам от другого подрядчика?
Запросите у исполнителя список работ, передайте нам с доступами к сайту, Метрике, Вебмастеру. Проведём аудит, сохраним позиции, подхватим работу без пауз.